翻看张朝设最近的朋友圈，他的一条动态是和大家伙儿一起来分享港流科技第二次拿到“国家高新技术企业”证书的好消息。正如张朝设所言，港流科技一直在创新，它是全球首家FRP双纤维高分子工业卷材地板的研发、制造商，它也引领工业地坪进入了绿色环保铺装时代。

  说起独立的性格，张朝设表示他从小即是如此。因为父母在外经商，他从初中开始便被寄宿在亲戚家里，有时候经常一段时间便换一户寄宿家庭。长期的寄宿生活，培养了张朝设独立的性格以及快速适应环境的能力。2000年从嘉兴学院高分子化工专业毕业后，张朝设面临择业的选择，一是销售，二是技术人员。兴许是受经商的家庭氛围和温州人拼搏的基因影响，张朝设最终选择去了一家贸易公司做电器销售。

  回忆起那段日子，张朝设也说不清什么是苦，什么是甜。每个月领着800块的工资，住着公司的双铺宿舍，早出晚归满城拜访客户。初出茅庐的小伙子，对工作充满了干劲，对未来充满了期许和希冀。由于肯干、能吃苦，仅仅4个月，张朝设就从普通的销售员升为公司销售经理。

  2004年，张朝设成立了杭州山江机电设备有限公司，主要代理国际电梯品牌——通力。4年的销售生涯，让张朝设不仅积累了销售的经验，也积累了一些客户。在公司开业的第二个月，张朝设就迎来了订单。

  从事电梯贸易，张朝设成为了电梯销售领域的佼佼者。但2010年的时候，杭州房地产行业迎来洗牌，全国性的大房产商开始步入杭州，而这些房产商跟通力电梯本身就有长期的战略合作，并不是代理商的目标客户。张朝设感到公司发展遇到了天花板，随着目标客户群体的缩小，电梯贸易也会越做越小。

  从2009年起，张朝设开始有意识地去寻找新的创业项目。他一直有自己的考量，他希望一是自己熟悉的行业，比如自己所学的专业高分子相关行业；二是希望在传统行业里找一个新的项目；三是希望从基于国家方针政策下拥有广阔前景的比如新材料、新能源这一些行业里去寻找。

  一次偶然的机会，张朝设在和大学的教授聊天之后，发现热固性高分子在工业地坪方面的应用在市场上还是一片空白。传统厂房使用的是现场涂装工艺，它的缺陷是不能长时间使用，极易磨损、开裂、甚至脱落。如果能将原来的涂装地坪做成铺装的卷材形式，可以填补工业地坪市场的空白。

  2010年张朝设开始和浙江大学的团队合作研发，但正因为市场上没有同种类型的产品，研发只能从0做起，从研发到第一代产品出世，张朝设的团队用了整整四年。而最终研发成功的港流双纤维高分子工业（卷材）地板，也成功颠覆了工业地坪领域。这种卷材地板具备优秀能力的理化功能：拥有防腐耐磨、抗冲压、阻燃防滑、绿色环保、易清洁等特点，使工业地面由原来的现场涂刷、工地施工转型成为成品生产、工地现场铺装的方式。

  产品做出来了，下一步便是要找到适用的客户。因为一直与巨人通力保持着良好合作伙伴关系，港流科技也因其迎来了转折点。在港流科技刚刚推向市场不久，通力的厂房就用了四万多平的面积。成立于1910年的芬兰通力集团是世界最大的电梯和自动扶梯公司之一，它的使用为港流的市场化做了良好的背书和示范。因电梯生产车间应用环境比较恶劣，每天都有几十吨的车进进出出，但港流的产品使用了四五年之后，依旧能承受得了重载的考验。

  就这样港流逐渐打开了工业地坪领域的市场。张朝设有自己的销售策略，他在客户里做了详细的划分，以行业为切入点，先做行业中的头部企业，比如娃哈哈、农夫山泉、华为、海康威视、宁德时代这一些行业龙头。

  说起这些案例，张朝设也分享了港流进入娃哈哈供应商库的故事。娃哈哈有自己的采购供应商，原则上是每两年招标一次，招标完了之后的两年内都会在入围的地坪公司里挑选。如果想进入娃哈哈，就一定要等到两年后的新一轮招标。适逢浙江省领导想去考察娃哈哈的一个菌种车间，而这个车间的地坪还没做完，传统的地坪一个星期内是做不出来的，港流的卷材式地坪铺装快，正由于港流产品的这种独特性和优越性，就这样它破例进入了娃哈哈的供应商库。

  珠玉在前，各个行业的订单纷至沓来。2018年港流科技提出定制化工业地坪的概念，为此港流的工业地坪都是为各个行业的客户量身定做。“我们会按照每个客户不同的需求，针对性地做出符合他需求的产品，解决客户的痛点。”比如医药饮食业，对于抗菌要求高，港流做出了FRP双纤维环氧卷材地板；比如汽车电子行业，对防静电有要求，港流就研发了FRP双纤维防静电卷材地板。根据不一样的行业的需求，做出不同的地坪服务，张朝设认为，这就是工业地坪进入了4.0时代。

  现在港流科技已有13个发明专利和31个实用新型专利，是名副其实的专利大户。正如港流的英译“can fast”，意为像流水一样快，寄托了张朝设希望港流快速创新、不断迭代的愿景。港流科技也正朝着这个愿景，用创新的力量，致力成为工业地坪的革新者和创新者。

  “创业确实很艰苦，创业也是很孤独的”，张朝设这样说道，“很多困难没法跟员工去讲，还是要自己去承受。”港流的第一代产品历经四年才研发成功，后又经历四年，才算真正进入了工业地坪市场。

  张朝设笑称这是一场“八年抗战”。研发之初，因为张朝设自己也不知道，产品是不是能够成功，产品何时能够成功。未来的不确定性和日积月累的消耗，不仅消耗原有资金，也磨灭着团队的心志。张朝设坦言，“这是我们在港流开创之初遇到的最大的困难点。”

  直到2014年初，港流科技第一代产品的问世，才让张朝设看见了曙光。但困难同时也接踵而来，“这样的产品，在全球一个项目都没有，我们要把这么一个新产品推进市场，让客户使用我们的产品，又是一个十分艰难的过程。”产品经历了从0到1的过程，市场也是一个从0到1的过程。港流又花了整整四年的时间，从给客户小面积适用，到后来大客户的应用，才逐步打下了市场基础。

  在这个艰难的2020年开头，离杭州市政府规定企业最早复工的时间仅过2天，港流科技便拿到了复工申请，“有危就有机”，张朝设并不觉得疫情难过，他相信，由于原先企业的订单挪后了，导致施工工期积压，而卷材铺装的速度相对较快，这对于港流来说是一个利好。港流也做好了应对疫情的措施，整合优秀人才、社会资源，借力借势，用优质的产品说话。

  “我们每一个创业者都是在负重前行。”张朝设相信，心向往之，行之将至。也许是因为这种强大的“相信”，不管何时看到张朝设，他永远保持光鲜亮丽的状态，自信、儒雅，“我觉得一个人一定要呈现一种好的状态给我们每天遇见的每个人，这种状态或者说正能量会互相传递，特别是创业者，像打了鸡血一样在外面工作，哪怕遇到再多的困难，也要默默地放在心里，遇到每个人的时候，还是要微笑地面对。”

  作为一名创业老兵，张朝设从传统贸易转战新材料领域，成为工业地坪细致划分领域的领头羊；作为杭州市温州商会新生代联合会新任会长，张朝设对温商新生代的未来也充满了信心。杭州市温州商会新生代联合会自2018年12月成立以来，短短一年多时间，已经汇聚了来自人工智能、云计算、大数据等所有的领域的近200名温二代和温籍创业者。

  杭州市温州商会2019年中理事大会：杭州市温州商会会长陈建华（左）与张朝设（右）

  何为温商新生代？张朝设认为这是有思想、有态度的一群年轻人，除了传统行业，新生代更多在新技术、新材料、新零售等领域有自己的建树。温商新生代如何在大浪淘沙的创业时代中生存？张朝设也有自己的想法。他认为，其一是创新，创新是一个企业的核心竞争力，特别是传统产品领域，同质化严重，如何从同质化中走出差异化的道路，是摆在新生代企业家面前的问题。其二是品牌，品牌是一个产品的溢价空间，通过品牌的树立促进企业未来的发展。其三是坚持，创业很苦，但坚持很酷。温商有“四千”精神，作为新生代，要向老一辈学习，更要形成自己的核心竞争力。

  就像四十年前老一辈温商迎着改革浪潮走南闯北一样，这一代的杭州温商新生代，也正迎着钱塘潮涌，踏浪前行！大海航行靠舵手，作为这个年轻组织的领航者，张朝设感到压力与责任并存，怎么样才能做好温商这块金字招牌，他和众多新生代一样，在不断前行的路上，走出自己的答案。

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