王艳红，永济市国强食品有限公司总经理。1994年下岗后，她选择了自主创业创建公司。24年来，公司虽历经一次又一次的挫折，但丝毫没有动摇她立足“诚信”的经营理念。11月19日，记者前往永济市蒲州镇韩家庄村，了解这位民营企业家诚信经营的感人事迹。

  1994年，王艳红和爱人双双自山西农药厂下岗。面对下岗，他们没自怨自艾，而是勇敢地选择了自主创业，自筹6000元创业金，创办了永济市第一家雪糕厂。因为舍得下本，又不偷工减料，雪糕厂生意火爆，到第二年夏天，1天的纯收入就达5万元。至1997年，王艳红的雪糕厂产值已超300万元，形成了“夏天卖雪糕，冬天卖汤圆”的经营模式。天有不测风云。因为安全意识薄弱，一场大火，王艳红夫妇投入全部心血的雪糕厂化为了泡影。“我永远也忘不了那一天。”虽时隔多年，但提起1997年7月2日发生的那场火灾，王艳红仍红了眼圈，“那天下午4点多，大家都忙着生产雪糕，谁都没有注意到，电线紧挨树叶把树叶点燃了，又因为救火不及时，整个工厂都被引燃。整整3个小时，厂房全部被烧毁，我们损失了200万余元。”随后，背负着巨额的债务，王艳红夫妇在朋友的担保下，贷款1万元，租了个小冷库，开始一心卖汤圆。因为雇不起工人，王艳红就发动婆婆、小叔子、妯娌等包汤圆。“我们是纯手工汤圆，芝麻、面粉、油、糖等原料都是足量，不掺任何假。饭店、顾客要1斤我们都给送。”她说。一场火灾让雪糕厂生意赔得一踏糊涂，王艳红满心以为到正月十五汤圆生意能续上，以解全家的燃眉之急。但谁想，正月十四下午，一名重要管理人员却因5分钱的利润和客商起了争执，让客商拂袖而去，眼睁睁看着一个300吨汤圆的生意泡汤。“本来一把火就赔了很多钱，现在又因为5分钱雪上加霜，我们前前后后一共赔了500万余元。”王艳红说。即便如此，王艳红仍没有气馁，她要继续做汤圆。但祸不单行。一次，因为疏忽，他们买回来的大米出了问题。“我们的制作流程是晚上泡米，第二天早上5点起来磨米，然后开始做汤圆，一般当天做当天就卖完了。”王艳红说，那天晚上，她尝了一个，觉得硌牙，一检查，察觉缺陷出在大米上，米里面被人为掺进了白石子。当天做的汤圆已经卖出去了一部分，怎么办？她贴出了告示：凡是当日购买公司汤圆的顾客，凭包装袋，一袋换两袋；即使吃了也不要紧，凭空袋子更换。后来，没有空袋子的，她也给人换。追回了卖出去的汤圆，王艳红决定对库房里的5000斤不合格汤圆全部进行销毁。晚上，王艳红两口子和婆婆推着三轮车去倒汤圆，半路上，婆婆哭着哀求：“艳红，咱能不能不毁？”回想起这一年来的种种，王艳红也心酸不已，日子已经如此艰难了，但她仍一边推车，一边狠心回绝：“妈，不毁不行呀，为了品牌……”宁失利润，不失信誉。正因为这种诚信理念，“国强汤圆”虽然赔了两万多元，但很快他们的品牌打出去了。因为坚持不掺假，只做真正的汤圆，国强汤圆的高成本被一些不法同行顶得没有了市场。但即便现在国强食品有限公司不再主打“汤圆”了，在永济，只要提起国强汤圆，仍有很多人记得。

  2009年，国强食品有限公司接触到永济的芦笋产业，发现芦笋加工是一项健康事业，有着非常大的商机，决定在芦笋上做文章。2014年冬，王艳红在海南农展会上，结识了台湾芦笋客商李盛荣，并向他推介了永济的芦笋。2015年7月，李盛荣专程来永济考察，并决定收购新鲜芦笋100吨到泰国销售，但永济不产夏笋。为完成收购任务，王艳红到山东、河南收购芦笋。可当地的笋农怕她抢了自己的市场，抱团不卖给她。“非常着急，但只收了5吨，连一个集装箱的11吨都凑不够，而且这5吨因为在永济滞留了几天，等发到广州时，已经全坏了。客商已经订好的模具、纸箱也全部作废，赔了很多钱。”面对这种尴尬的局面，王艳红主动提出，要帮客商承担一部分损失——5万元。很多人说王艳红傻，但她却坚信：钱损失了可以再挣，但“国强”的信义大树不能倒，它要根植在每一个客户的心灵深处。正因为王艳红的讲信义，2015年至今，李盛荣先后3次前来考察市场。不论是到夏县、稷山考察黄桃、杏、山楂，查看基地，还是远赴河南去看芦笋，王艳红都全程陪同，而且一切开支，都是王艳红承担。对此，李盛荣心里非常过意不去。王艳红就对他说：“我给你介绍生意，你没赚钱之前，不能让你花钱。”李盛荣深受感动，他说：“我在国内从没碰到过像你这样讲诚信的人，把客商当做自己的家人，也没见过像你一样执着地做一件事的人，希望咱们永远是朋友，长期合作下去。”“做生意的都不容易。”王艳红说，他们不但这样对待台湾客商，对所有来国强食品有限公司来提货的客商，他们都会提供食宿。正因如此，全都看在眼里的李盛荣，对王艳红更加信任，再加上了解了国强食品有限公司生产的产品，他说：“王总，你这个朋友我交定了，虽然咱们目前还没有做成一桩生意，但还要继续来往。你的认真、执著打动了我。”“只要你真诚付出，人家会感觉到的。”王艳红就这样取得了台湾客商的信任。在大陆有啥事，李先生都会找王艳红。现在，王艳红和这位台湾客商已经成了很好的朋友。王艳红给他提供市场信息，收集资料，把他介绍给山西省芦笋协会，并介绍他到长治、山东去考察，把自己的资源毫不保留地介绍给了这位台湾客商。“我觉得世上的钱太多了，我挣不完。商道是物畅其流，共赢才有未来。咱们做农业的人不要计较个人的得失。”王艳红如是说。

  2011年，国强食品有限公司准备在蒲州镇韩家庄村建立分厂，正式进军芦笋产业。为何需要把厂子建在村里？王艳红坦言：一是考虑环保，二是交通便利，方便老百姓送货。“我是做农产品加工的，跟农民打交道，就要站在农民朋友的角度上考虑问题。”她说。有一年，公司跟村民签订了南瓜收购合同，但那年雨水特别多，南瓜在雨水里久泡，很多都坏了。出于诚信，王艳红仍按合同价把南瓜收购回来，对泡坏的南瓜全部销毁，一共20多吨，又赔了不少。当时韩家庄村在发展山楂种植，2012年，山楂大丰收，却没有客商来收购，果农焦急万分。关键时刻，王艳红筹资十万余元，收购了这些山楂，总共120吨，减少了村民的损失。“我们没和这些山楂户签订收购协议，但眼看山楂要烂在树上，也心疼。”王艳红说，公司把收回来的山楂存放在冷库保鲜。这才开始摸索山楂的保存技术、寻找销售渠道。她和员工到处去取经，最后实验成功，把120吨山楂做成了去核山楂，销往深圳。此后，村民每年有卖不了的农产品就送给王艳红，从刚开始的山楂，发展到后来的黄桃、杏、香椿。在村民的心里，国强食品有限公司俨然成了他们的靠山。每年农作物成熟季节，善解人意的王艳红总是对村民说：“你们先高价卖，卖不了再拉过来。”面对每次村民送过来的农产品，她才开始慢慢琢磨在市场上推广。如果推广不顺利，就只能积压在冷库里，卖不了，就果断销毁。如今，每年种植前，村民都会过来询问王艳红种点啥好，遇到技术问题也来咨询，把王艳红当做自己的贴心人。现在，企业和村民的关系处得很好，村民们说：“有了‘国强’，我们种啥都没有后顾之忧；没有‘国强’，我们心里没底。”“咱们有利润的时候，就把利润让给农民。”王艳红说，“我父亲曾经说过，谦卑是修行的人应具有的品质，是一种自我保护的方法。不论做什么样的事情，都不要求回报。”正是因为拥有这样一种为“三农”着想的情怀，因为拥有这种一切为客商着想的诚意和信誉，王艳红获得了无数荣誉。在她被评为运城市第三届道德模范时，评委会授予她的颁奖词是“惊艳飘红诚信笃，价廉物美众人歌”，去年她还获得了全国农科教推懂农爱农奉献奖。近些年，国强食品有限公司不断研发新产品，先后推出了芦笋茶、芦笋挂面、芦笋饺子、芦笋早晚餐、芦笋青苗粉、芦笋月饼等，在市场上大放异彩，使芦笋利用率由原来的40%提高到95%以上，每年为笋农增收6000元以上。公司连续3年获得山西省“四新”中小企业和“专精特新”中小企业奖。全文共3217字，阅读约需8分钟。●王艳红是永济市国强食品有限公司总经理。1994年下岗后，她选择了自主创业创建公司。她诚信经商，以诚待人，面对困难，宁可一而再再而三赔本，也要克服困难，使公司走向辉煌。●因一场火灾，雪糕厂赔得一踏糊涂，次年因为5分钱的利润而使300吨汤圆的生意泡汤。即便如此，面对5000斤不合格汤圆，她仍选择了销毁。●面对台湾客商收购100吨新鲜芦笋，却没办法完成收购任务，致使客商赔钱的尴尬局面，王艳红主动提出，要帮客商承担一部分损失——5万元。因为她坚信：钱损失了可以再挣，但“国强”的信义大树不能倒。●韩家庄村全力发展山楂种植，却无销售经营渠道。王艳红在没有和山楂户签订收购协议的情况下，筹资十万余元，收购了这些山楂，总共120吨，减少了村民的损失。

  诚信与赔，正如硬币的两面。只有“花”或只有“字”，都不能成为真正的硬币。诚信亦如此。从王艳红的故事里，我们正真看到的“诚信”，就是一枚完整的硬币，而“赔”，正是这枚硬币的反面。在王艳红的字典里，诚，就是说到做到。下岗初创业时，王艳红就曾说过，只做诚信生意，不掺假。接下来的数年里，她秉持这种经营理念，把生意做得风生水起，红红火火。在遭遇了暑期火灾、寒冬赔本两件雪上加霜的事后，王艳红的损失达到500万元。即便如此，她没有气馁，仍继续做汤圆，却因大米被掺进白石子，而生产出5000斤不合格汤圆。面对极度窘迫的生活，面对家人的苦苦哀求，她强忍内心的不舍，义无返顾地收回了已经卖出去的汤圆，并销毁了所有不合格的汤圆。因为在她内心深处，有着“宁失利润，不失信誉”的诚信理念，她不能违背初心，把生意做成一杆子买卖。信，就是说赔就赔。在与台湾客商李盛荣的初次交往中，因为100吨新鲜芦笋没有及时收购到位，而给客商带来了损失。王艳红主动提出，要帮客商承担一部分损失，赔偿他5万元模具、纸箱费用。她说，钱损失了可以再挣，但“国强”的信义大树不能倒，它要根植在每一个客户的心灵深处。正因为王艳红的讲信义，做事的认真和执著，深深打动了这位台湾客商，他表示希望永远和王艳红是朋友，能够长期合作下去。“世上的钱太多了，我挣不完”“商道是物畅其流，共赢才有未来”“做农业的人不要计较个人得失”“宁叫赔折腰，不让客吃亏”一句句生意经，都暗含着些许“准备赔”的意思，而这些都是王艳红在市场上自己摸索出来的。诚和信，缺一不可。诚信，就是以真诚之心，行信义之事。诚和信，密不可分，少一个都不能称为“诚信”。当看到韩家庄村山楂滞销时，王艳红急果农所急，在没有和山楂种植户签订收购协议的情况下，筹资十万余元，收购了这些山楂，减少村民的损失。此后，村民每年有卖不了的农产品就送给王艳红，从山楂，发展到黄桃、杏、香椿……王艳红也总会说：“你们先高价卖，卖不了再拉过来。”有一年，公司跟村民签订了南瓜收购合同，面对雨水多，已经泡坏的南瓜，王艳红出于诚信，仍按合同价把南瓜全部收回来，其诚心可鉴。面对每次村民送过来的农产品，王艳红才开始慢慢琢磨如何加工，如何在市场上推广。她要争取把每一种农产品都加工得让客户满意，用自己良好的信誉把农产品推销出去。正是因为对“诚信”的执著追求，对“赔”的大义取舍，王艳红才能从一名下岗女工，迅速成长为一名拥有高尚道德情操的非公有制企业家。

  运城日报、运城晚报所有自采新闻（含图片）独家授权运城新闻网发布，未经允许不得转载或镜像；授权转载务必标注明确来源，例：“运城新闻网-运城日报 ”。

  凡本网未注明“发布者：运城新闻网”的作品，均转载自其它媒体，转载目的是传递更加多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

• 上一篇: 2022年电池收回概念股龙头有哪些电池收回概念股一览
• 下一篇: 传统老翡翠手镯的十大拍卖记载